网店托管:影响网店店铺销量的因素有哪些?

网店托管:影响网店店铺销量的因素有哪些?

来源:ouying 发布时间:2021-01-12 16:27:25 点击数:

    影响网店店铺销量的因素很多,店铺活动,技术优化,选择合适的产品,推广推广推广......但是,大部分卖家只知道主图点击率,而一上来就拼命设计产品主图。事实上主图点击率是高提升销量的关键一步,打了这一步的攻坚战,就一定可以挽回销量。影响点击率因素:各类目产品所需要的点击率基本差不多,设计主图时,主要考虑点击率的上限值。低,也不能高,比如客单价100左右的,点击率过低的话对产品也是打击。不同的产品在主图上优化方式不同,客单价低,所需要的点击率较低,所以要进行较大的降低成本的付出。客单价高的产品,需要降低成本的付出来获取更多销量。

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    主图重点注意的3点:①尽量给买家一个视觉冲击力强烈的视觉体验。主图的核心是把商品的卖点,买家比较关心的卖点“用第一视角”呈现出来。一个好的主图,要经过反复推敲,才能确保给买家更强的冲击力。前期可以通过测图来确定。


    ②标题要创意。很多卖家标题设计、创意不过关,影响了主图的展现机会。更要注意标题的创意,避免像标题写那么长,吸引眼球也要紧扣标题。


    ③主图所需的数据多主图的数据至关重要,点击率,转化率,加购,收藏,都是主图的数据。只有好的数据才能加强买家的购买欲望,才能带来更多点击。在优化主图时,主要可以分两步:一是主图设计,一是主图推广。


    主图设计:确定主图的点击率上限值在确定了点击率上限值之后,就要结合自身产品的情况去评估。如果点击率达不到要求,可以联系淘宝客进行二次引流;如果点击率过低,可以通过降低主图的客单价和佣金作为补救。1.淘宝客首先,淘宝客会在点击展现数据上给买家留下比较深刻的印象,让买家对店铺产生更大的信任,从而提高点击率。


    2.降低佣金一般情况下,产品主图设计和营销活动价格是不相吻合的,比如电商平台的活动设置。大部分情况下都是通过优惠券、标价满减等活动销售来吸引买家,而买家对于好的活动设置是有购买欲望的,如果作为商家的自身产品可以优惠到很大的幅度,可以通过活动价格来吸引买家。3.增加客单价对于高客单价产品,客单价低,主图上需要提升的点击率高。比如价格已经控制在10元以内,这个时候可以采用很多手段给买家留下一个深刻的印象。比如主图的营销活动和信息,这个时候就可以通过增加客单价和礼品赠送来提升主图的点击率。关于主图制作与推广的三点建议:1.要多重选图,注意标题营销买家关注的是价格和时间,要多重选图。


    这里具体问题具体分析,但也就是一次选对图,可以减少选图的麻烦,另外的要选好标题!在目标市场有明确竞争对手的。


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